(Senior) Sales Manager (m/w/d)
Mögliche Standorte: flexibel, deutschlandweit
Homeoffice: Gewinnen Sie Flexibilität und arbeiten Sie einfach von zu Hause aus.
Wir suchen Sie als (Senior) Sales Manager (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt.
Wer wir sind
Jeden Tag arbeiten wir an einer großen Idee: eine starke Industrie in einer emissionsfreien Welt. Wir wissen, dass Wachstum nur im Einklang eines verträglichen Miteinanders von Mensch und Umwelt stattfinden kann. Dazu braucht es keine dogmatischen Weltverbesserer-Parolen, sondern junge Ideen. Darum haben wir 2014 beschlossen, nicht mehr zu hoffen, sondern innovativ zu handeln. So senken wir mit der Entwicklung datenbasierter Technologien und Dienstleistungen die Energiekosten und CO2-Emissionen energieintensiver Industrie-Unternehmen signifikant. Unser Hauptprodukt ist ein modernes Energiemanagementsystem, das Energiedaten dezentral beim Kunden erfasst und in weiteren Anwendungen visualisiert und weiterverarbeitet, damit mit Hilfe von tiefergehenden Analysen dann reale Effizienzmaßnahmen umgesetzt werden können. Im Team ist uns dabei Mitbestimmung und Zusammenhalt sehr wichtig. Enger Austausch, Zuhören, Diskussionen und empathisches Handeln sind für uns eine Selbstverständlichkeit. Wir sind auf der Suche nach Gleichgesinnten, die unsere Begeisterung für grüne Technologien teilen und mit uns einen Beitrag zu einem lebenswerten Planeten leisten.
Ihre Aufgaben
Als (Senior) Sales Manager sind Sie das Gesicht von ENIT. Die Akquise von neuen B2B-Kunden aus der mittelständischen Industrie liegt wesentlich in Ihren Händen und damit sind Sie maßgeblich am Aufbau, der Entwicklung und dem Wachstum unseres Unternehmens beteiligt.- Sie behalten stets den Überblick im Vertriebsprozess und halten einen vertrauensvollen Kontakt zum Kunden, kennen die relevanten Entscheider und deren Entscheidungsgrundlagen und erreichen so eine überdurchschnittliche Hit-Rate
- Unsere Kunden begeistern Sie mit bedarfsgenauen Workshops. Innovative Ideen und Learnings von Kunden bringen Sie aktiv in die Go-To-Market- und Produktstrategieentwicklung ein.
- Sie wirken bei der Erarbeitung von strategischen Vertriebskonzepten mit.
- Im Vertriebsprozess agieren Sie als echter Teamplayer im Zusammenspiel mit Ihren Kollegen aus Presales und anderen Vertriebsbereichen.
- Sie sind zuständig für das Closen von neuen Aufträgen und die Pflege einer Pipeline:
- Durch die selbstständige Bearbeitung von qualifizierten Kunden aus dem Presales, Neukunden und Bestandskunden
- Kontaktaufnahme mit potenziellen, hochwertigen Kunden per Telefon, E-Mail oder Videoanruf
- Nutzung der neu geschaffenen Kanäle (Webinare, 1on1-Websessions) aber auch gerne mal vor Ort beim Kunden
- Sie stellen unsere Produkte souverän bei Interessenten und potenziellen Kunden aus der mittelständischen Industrie vor
- Sie erstellen passende Angebote und verhandeln bis auf Entscheider-Ebene über Konditionen, Nachbuchungen und Verlängerungen und schließen Verträge, mit denen beide Seiten gewinnen und die eine langfristige Geschäftsbeziehung sicherstellen.
- Sie repräsentieren unser Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen
Ihr Profil
- Sie brennen für Vertrieb und feiern Erfolge
- Ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung bildet die Grundlage Ihres Know-hows
- Sie haben mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von komplexen Software-Lösungssystemen oder vergleichbaren Kategorien im IT-Softwarebereich - idealerweise im Bereich SaaS oder Software
- Sie sind ambitioniert und verfügen über außerordentliche Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und überdurchschnittliche Abschlussstärke
- Sie verfügen idealerweise über ein ausgeprägtes Prozessverständnis in produzierenden Unternehmen einschließlich der Produktionsabläufe oder des Energiemanagement
- Sie sind eloquent, souverän und haben Erfahrung im Präsentieren
- Sie zeichnen sich durch Begeisterungsfähigkeit, Durchhaltevermögen und Biss aus
- Ihre sehr guten Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) sowie gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab
Worauf Sie sich sonst noch freuen können
- Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeitgestaltung, Home- und Remoteofficeregelung
- Weiterentwicklung: unternehmenseigene Academy, persönliche Weiterentwicklungschancen, herausfordernde Aufgaben in anspruchsvollen Projekten
- Sicherheit: Unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem seit der Gründung kontinuierlich wachsenden Unternehmen
- Unternehmenskultur: flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, Du-Ansprache auf allen Ebenen, kreative Wohlfühlatmosphäre, offenes und sehr gutes Betriebsklima, Fehler- und Feedbackkultur, Hands-on Mentalität
- Weitere Benefits: Umfassendes Onboarding-Konzept für neue Mitarbeitende, Firmenevents, JobRad, Hansefit und ein geniales Büro am Lorettoberg in Freiburg mit Garten, Sonnenterrasse und Wald nebenan
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Ansprechpartnerin:
Nicole Simon