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(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Teilzeit / Vollzeit, deutschlandweit, hybrid oder remote

Wir suchen Dich als (Senior) Sales Manager (m/w/d) in Voll- oder Teilzeit zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Freiburg oder deutschlandweit remote.

Wer wir sind

Jeden Tag arbeiten wir an einer großen Idee: eine starke Industrie in einer emissionsfreien Welt. Wir wissen, dass Wachstum nur im Einklang eines verträglichen Miteinanders von Mensch und Umwelt stattfinden kann. Dazu braucht es keine dogmatischen Weltverbesserer-Parolen, sondern junge Ideen. Darum haben wir 2014 beschlossen, nicht mehr zu hoffen, sondern innovativ zu handeln. So senken wir mit der Entwicklung datenbasierter Technologien und Dienstleistungen die Energiekosten und CO2-Emissionen energieintensiver Industrie-Unternehmen signifikant. Unser Hauptprodukt ist ein modernes Energiemanagementsystem, das Energiedaten dezentral beim Kunden erfasst und in weiteren Anwendungen visualisiert und weiterverarbeitet, damit mit Hilfe von tiefergehenden Analysen dann reale Effizienzmaßnahmen umgesetzt werden können. Im Team ist uns dabei Mitbestimmung und Zusammenhalt sehr wichtig. Enger Austausch, Zuhören, Diskussionen und empathisches Handeln sind für uns eine Selbstverständlichkeit. Wir sind auf der Suche nach Gleichgesinnten, die unsere Begeisterung für grüne Technologien teilen und mit uns einen Beitrag zu einem lebenswerten Planeten leisten.

Was dich erwartet

  • Als (Senior) Sales Manager bist Du das Gesicht von ENIT und für die Akquise von neuen B2B-Kunden aus der mittelständischen Industrie zuständig und damit maßgeblich am Aufbau, der Entwicklung und dem Wachstum unseres Unternehmens beteiligt.
  • Du behältst stets den Überblick im Vertriebsprozess und hältst einen vertrauensvollen Kontakt zum Kunden, kennst die relevanten Entscheider und deren Entscheidungsgrundlagen und erreichst so eine überdurchschnittliche Hit-rate .
  • Du begeisterst unsere Kunden mit bedarfsgenauen Workshops und bringst aktiv dabei innovative Ideen und Learnings von den Kunden in die Go-To-Market- und Produktstrategieentwicklung ein.
  • Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen.
  • Du wirkst bei der Erarbeitung von strategischen Vertriebskonzepten mit.
  • Du agierst im Vertriebsprozess als echter Teamplayer im Zusammenspiel mit Deinen Kollegen aus Presales und anderen Vertriebsbereichen.
  • Du bist zuständig für das Closen von neuen Aufträgen und die Pflege einer Pipeline:
    • Durch die selbstständige Bearbeitung von qualifizierten Kunden aus dem Presales, Neukunden und Bestandskunden
    • Kontaktaufnahme mit potenziellen, hochwertigen Kunden per Telefon, E-Mail oder Videoanruf
    • Nutzung der neu geschaffenen Kanäle (Webinare, 1on1-Websessions) aber auch gerne mal vor Ort beim Kunden
    • Du stellst unsere Produkte souverän bei Interessenten und potenziellen Kunden aus der mittelständischen Industrie vor
    • Du erstellst passende Angebote und verhandelst bis auf Entscheider-Ebene über Konditionen, Nachbuchungen und Verlängerungen und schließt Verträge, mit denen beide Seiten gewinnen und die eine langfristige Geschäftsbeziehung sicherstellen.

Was du mitbringst 

  • Du brennst für Vertrieb und feierst Erfolge.
  • Du hast bereits mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungswürdiger IT-Lösungen gesammelt – idealerweise im Bereich SaaS oder Software.
  • Du hast Erfahrung beim Closen von Deals und hattest schon eigene Umsatzverantwortung
  • Der Mittelstand ist Dein Ding, Du kennst Dich hier aus, agierst sicher und verfügst über ein gutes Beziehungsnetzwerk.
  • Du bist ambitioniert und verfügst über außerordentliche Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und überdurchschnittliche Abschlussstärke.
  • Du zeichnest dich durch Begeisterungsfähigkeit, Durchhaltevermögen und Biss aus.
  • Du hast empathische und gewinnbringende Kommunikationsfähigkeiten auf unterschiedlichen Ebenen, besitzt eine gewinnende Persönlichkeit und hast gute fachliche Präsentationsfähigkeiten.
  • Du gehst geschickt mit Kunden um und besitzt die Fähigkeit, Menschen kompetent von guten Ideen und Lösungen zu begeistern und kannst dich in die Themenstellungen der Kunden eindenken.
  • Teamwork, Verantwortung übernehmen und Anpacken sind für Dich selbstverständlich.
  • Du bringst ein Interesse an technischen Produkten mit und hast keine Berührungsängste mit komplexen energietechnischen Sachverhalten.
  • Du hast sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Worauf du dich sonst noch freuen kannst

  • Direkte Verantwortung für eigene Ziele
  • Offene Unternehmenskultur mit der Möglichkeit, Ideen aktiv einzubringen und umzusetzen
  • Viele Möglichkeiten und Freiraum, deine eigenen Ideen zu entwickeln und diese zu verwirklichen  
  • Voll Energie. Null Emission – daran mitwirken
  • Gemeinsam reale Industriekunden dabei unterstützen, Ihre Emissionen zu senken
  • Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice mit kompletter IT-Ausstattung
  • Ein geniales Büro am Lorettoberg in Freiburg mit Garten, Sonnenterrasse und Wald nebenan
  • Team Events (Skifahren, Wandern, Sommerfest)  
  • Frisches Obst
  • Siebträger-Kaffeemaschine, Sprudelwasser und Tee
  • Hansefit – Mitgliedschaft (Link zu: www.hansefit.de)

Klingt genau richtig? Dann sende uns jetzt deine Bewerbung mit frühestmöglichem Starttermin an jobs(at)enit.io 

Wir freuen uns auf deine Mitarbeit! 

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